銷售量預(yù)測(cè)
- 定性營銷員判斷
? ? ? ?專家判斷? 個(gè)別專家，專家小組，德爾菲法
? ? ? ?產(chǎn)品壽命周期
- 定量
趨勢(shì)預(yù)測(cè)法
算數(shù)平均法
加權(quán)平均法 權(quán)數(shù)近大遠(yuǎn)小原則
移動(dòng)平均法? 修正移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)期+（預(yù)測(cè)期-基期預(yù)測(cè)值）
指數(shù)平滑法an實(shí)際數(shù)權(quán)重，1-an預(yù)測(cè)值
因果預(yù)測(cè)分析法
回歸預(yù)測(cè)法
?
銷售定價(jià)
1、以成本為基礎(chǔ)（本利稅）
- 完全成本 制造成本+期間費(fèi)用 計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)量
- 保本點(diǎn)成本 利潤=0
- 目標(biāo)利潤 利潤=目標(biāo)
- 變動(dòng)成本 增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，閑置生產(chǎn)能力的前提下，不增加固定成本
2、以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)
- 需求量?jī)r(jià)格彈性系數(shù)
- 邊際分析定價(jià)法 邊際收入=邊際成本，邊際利潤=0，最優(yōu)價(jià)格
分配
- 股利無關(guān)論
假設(shè) 市場(chǎng)強(qiáng)式效率資本市場(chǎng)，無稅，無費(fèi)，投資決策和股利決策獨(dú)立，股東對(duì)股利無偏好
- 股利相關(guān)論
手中鳥 高股利
信號(hào)傳遞 高股利
所得稅差異 低股利
代理 代理成本與外部籌資成本成本之和最小
股利政策
剩余股利 無關(guān)論? ? ? ?初創(chuàng)階段
保持資本結(jié)構(gòu)最優(yōu)，企業(yè)價(jià)值最大，不利于投資者安排收入支出，傳遞不穩(wěn)定公司信號(hào)
固定或穩(wěn)定增長的股利政策? ? ? ?成長期
股利與盈利脫節(jié)，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況惡化，不利于保持資本結(jié)構(gòu)
固定股利支付率 穩(wěn)定發(fā)展，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定的公司
股利與盈利結(jié)合，帶來經(jīng)營狀況不穩(wěn)定的印象，面臨較大財(cái)務(wù)壓力，支付率不好確定，不利于股東安排收入支出，不利理想資本結(jié)構(gòu)
低正常加額外 隨經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)大，盈利與現(xiàn)金流量不穩(wěn)定
較大的靈活性，依靠股利的股東得到較低但是穩(wěn)定的股利收入
額外股利變化，帶來不穩(wěn)定的感覺，額外容易正常化，導(dǎo)致股價(jià)下跌
股利支付形式
現(xiàn)金股利 常見 足夠留存收益+現(xiàn)金
財(cái)產(chǎn)股利 持有別的公司的
負(fù)債股利 應(yīng)付票據(jù)
股票股利 送股? 所有者權(quán)益內(nèi)部結(jié)構(gòu)變化，股本增加，未分配利潤減少，每股市價(jià)，收益下降，
股票分割與回購
分割，所有者權(quán)益各個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不變，面值下降，股數(shù)增加
區(qū)別，股票分割不屬于收益分配
? ? ?股票分割影響面值，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不變
降低市價(jià)，促進(jìn)股票流通，傳遞良好信號(hào)
反分割，提高股價(jià)
股票回購，保投資
減資，合并，激勵(lì)，異議，可轉(zhuǎn)換債券，維護(hù)公司價(jià)值及股東權(quán)益
現(xiàn)金股利替代，改善結(jié)構(gòu)，傳遞信息，基于控制權(quán)
